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孔亮
2014-04-20 00:00  
希望有一天能飞的更高
—— 记2008届园林技术专业毕业生孔亮
孔亮,2008年毕业于我院风景园林系园林技术专业。2005年,他因为兴趣选择报考了我院园林技术专业。为了能在大三毕业的时候顺利完成创业目标,大二的暑假,在家人的支持下他创办了孔氏园艺有限公司。前期经营以苗圃为主,他力争在毕业的时候苗圃能出产规格苗木。创业初期,他要和客户谈土地,谈价格,与不肯转让土地的村民想办法折中选择。忙活了一个暑假,才把近一百亩的土地承包下来。当时他觉得自己成地主了,但是看到公司账户上的钱之后,有了压力。众所周知,投资苗圃相对来说资金的回笼是很慢的,短则两三年,多则四五年才能有自己的产值出来。那时他就在想,这是商业吗?三年之后能收到多少产值?一切似乎都是那么的未知。
有了自己的土地之后,他就开始选择树种,第二年的春天,由于学校还有课程,基本上电话遥控,家人帮忙了。有时间他就是去别的苗圃参观学习,同时加强对当地市场行情的了解,参考当地的销售情况,他选择了市场供求相对稳定的苗木品种。为了能尽早达到销售的规格,十公分左右的树苗成了候选,但是07-08年左右的时候,小苗的价格还是比较高的。因此,资金成了他首先要考虑的问题。如果贷款,利息对他来说成了不断增长的成本之一,但是很多东西都是相对的,例如风险和利润。他安慰自己的话就是如果想老老实实赚钱不如去上班了。于是,他只能拿家里的土地和房屋做了担保,贷了10万款,那时候脑袋里就一句话,借的钱,早晚要还的,一定要稳步前行。
怎么样产生利润呢?在基本的钱脉不用操心的前提下,他需要更多的人脉,做生意,就是和更多的人打交道。于是,他又强迫自己暂时忘记创业的事,开始和同学们一样,找工作,去其他公司实习。因为在大学里面锻炼了能力和做事的态度,工作找的相对来说比较顺利,前后两份工作让他对创业这两个字有了新的看法。在给别人打工的过程中,他开始认识到自己作坊性质的想法与他的创业目标有差距,园林这个行业竞争太激烈了。要不就是有雄厚的实力,打败其他公司,成就自己的成功,要不就是另辟蹊径,寻找新的利润点。显然,这么多公司竞争同样的产品,他实力太弱了,就只能另辟蹊径。有了新的认识之后,他开始认真研究当地的苗木市场,研究每家每户的树苗,寻找自己的机遇,大规格的苗木以及高干的苗木成了亮点。投资在别人不做或者少做的项目下,第一个吃螃蟹的人往往最后都吃螃蟹最多的人。
现在毕业三年多了,他的公司正在投资和销售中前进,目前的规模已经让他不满足了,年初的时候又重新寻找了新的苗圃和茶户合作,在不影响茶叶种植的同时,间种大树,提高土地的利用率和产值。每天看着自己的苗圃,就像看着自己的希望。“希望有一天我能飞的更高!”这就是他的愿景。

孔亮
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